Інфляція і хвора теща. Названо найневдаліші способи просити надбавку до зарплати.
Приблизно в 30% випадків прохання додати зарплату не дає жодного результату. При цьому інший раз начальство може навіть звільнити невдоволеного працівника
Щоб випросити у начальства підвищення зарплати, найголовніше – вибрати відповідний час, перерахувати свої заслуги перед компанією і назвати обсяг відповідальності і роботи, нагадати про вашу освіту, досвід і професіоналізм, а також ні в якому разі не скаржитися інфляцією та «особистими обставинами». Такий результат опитування співробітників і керівників компаній, проведеного порталом Superjob.
50 на 50
Згідно з опитуванням, приблизно половина громадян, незалежно від сфери зайнятості, вирішувалися попросити у начальства надбавки зарплати. При цьому серед чоловіків таких сміливців виявилося трохи більше, ніж серед жінок – 57% проти 43. Найчастіше підвищення окладу просять співробітники у віці від 35 до 44 років і, що примітно, більшість з них вже мають зарплату вище середньої.
Бажання попросити надбавку респонденти аргументували тим, що у них з'явилися нові обов'язки або виріс обсяг роботи. У свою чергу, учасники опитування, які відповіли «Надбавку ніколи не просив», вказували в якості причини те, що їх оклад тепер відповідав їх кваліфікації та робочому навантаженні .. Багато хто також відзначали, що «це марно», а одна з респонденток заявила, що вважає подібні прохання принизливими. «З роботою мені щастило завжди, тому я просто йшла, а вони потім лікті кусали», – написала вона.
Втім, далеко не всім супроводжувала аналогічна удача, тому майже третина з тих, хто просив надбавки, в результаті залишилися ні з чим. Домогтися бажаного вдалося тільки 30% респондентів – їм підвищили зарплату саме на стільки, на скільки вони просили, – і ще 38% отримали надбавку, але в меншому розмірі. У 29% випадків відповіддю начальства була відмова, а в окремих випадках роботодавець вживав заходів, щоб «збити пиху» з невдоволеного працівника.
«Зазвичай керівники знаходили на моє місце більш гідну кандидатуру, готову працювати за меншу суму, або давали настільки складні завдання, що через 3-4 дні складалося враження, що навіть законну зарплату платять зі співчуття». Таким сумним досвідом поділився один з учасників дослідження .
Формула надбавки
Секрет успіху в справі отримання надбавки може залежати від багатьох факторів: сфери діяльності, займаної посади, початкового окладу, корпоративної політики, настрої начальника або поганої погоди. Втім, самі керівники вважають, що головний спосіб знайти шлях до серця начальства – це правильна аргументація свого прохання. Згідно з опитуванням, у поняття «правильності» входять заслуги та внесок у розвиток компанії (їх назвали 32% респондентів), а також посадові обов'язки, зона відповідальності і «обсяги роботи» (28%). На третьому місці за переконливостю респонденти назвали такий привід для збільшення, як «знання, здібності, кваліфікація і досвід». Іншим популярним доказом – інфляції, зарплати товаришів по службі, особистими обставинами і загрозу звільнення – надають значення 1-2% керівників у країні.
«Подорожчання життя, інфляція, хвора теща – це всі приводи для разового акту милосердя. А реальна надбавка має бути заснована на реальній віддачі людини тій справі, якій він служить », – зазначив керівник у сфері медицини . «Будь-який керівник, бачачи прагнення співробітника, обов'язково оцінить його старання.
Але всі прохання про підвищення окладу повинні бути підкріплені реальними діями з боку співробітника, а головне, показниками його діяльності », – погоджується начальник відділу продажів .
Відповідно, основною помилкою при проханні про підвищення окладу керівники вважають відсутність переконливої ??аргументації. Так відповіли 34% респондентів. Ще 16% вказали на те, що співробітники часто висувають дуже високі зарплатні вимоги, що не відповідають їхньому внеску в роботу організації, і стільки ж учасників опитування поскаржилися на неправильний вибір часу для подібних переговорів.
На жаль, 7% керівників дратує сам факт прохання про підвищення. Ще 7% не дадуть надбавку тим співробітникам, які самі не впевнені у своїх силах – «роблять це в песимістично-жалісливо тоні», не проявляють «твердості». А кожен 20-й начальник вважає неприйнятною прохання в ультимативній формі або тим більше з шантажем. «В основному ці прохання виглядають як ультиматуми. Саме тому результатом такого звернення є відмова », – коментує один з респондентів.
Примітно, що багато співробітників навпаки вважають загрозу піти в іншу компанію одним з найефективніших методів добитися збільшення. «Звільненням не загрожувала, але це малося на увазі», «… Пояснив плюси і мінуси свого звільнення для компанії», «Допомагає грамотно створена ілюзія власної незамінності і значущості» – так описували власний досвід отримання надбавки деякі з респондентів. Проте знайшлися і ті, для кого такий ультиматум закінчився більш сумно.
«Мені не тільки не додали, але й урізали зарплату вдвічі, після чого я пішла з цього місця роботи», – написала респондентка.
