Вслед за распродажами зарубежной розничной торговли, отечественная розница активно применяет такой маркетинговый инструмент, как сезоны скидок и специальные акции и предложения на товары, которые задерживаются на полках в магазинах или выходят из моды.
О скидках, на всю трубит, каждый второй магазин модной и брендовой одежды, что такое скидки в Киеве на смене сезона знает каждый шопоголик. При этом, стоит отметить, что системы скидок стали намного изощренней, а рекламные уловки вообще превзошли всякие ожидания.
Что такое скидка 90%? Если учесть, что в году всего два основных модных сезона (осень-зима и весна-лето), распродажи, обычно, начинаются с пятого месяца трендового сезона с июля или января. Заканчиваются сезонные распродажи в начале нового сезона, когда товар, фактически распродан или является совсем неактуальным. {mnf=off}
Существует правило: товар, скидка на который превышает 50%, раскупается намного быстрее, особенно это относится к брендовым товарам, с дорогостоящей ценовой политикой. По сути, чем моднее и популярнее вещь, тем с большей скидкой ее можно будет купить в начале распродажи перед новым сезоном. Самыми большими скидками наделяются товары, которые будут модными и актуальными всего один сезон. Соответственно, скидки на товары вне времени, такие как бижутерия, базовые предметы гардероба, косметика, будет минимальная, потому что в следующем сезоне, она будет также актуальна. Уровень скидки напрямую зависит от длительности пребывания товара на магазинной полке. Чем дольше товар «лежит», тем больший процент скидки на него будет. Каждый товар имеет свой номер в каталоге системы магазина, с каждой неделей, скидка на него будет увеличиваться, поэтому, если у вас не хватает денег на выбранный товар, подождите несколько недель и вы станете его обладателем. Правда, будьте осторожны, существует вероятность, что кто-то тоже охотится за этим товаром и может купить его раньше, чем вы.
Давайте рассмотрим стандартные уловки.
Очевидно, что компания, которая объявляет начало распродажи, не может позволить себе работать в убыток, и не собирается заниматься благотворительностью. Поэтому, модели, которые попадают под условия распродажи, скорее всего либо изрядно задержались на полке, либо вышли из моды и являются неактуальными или вообще, имеют какой-то брак и ограниченный выбор размеров, часто такие товары распродаются через такие сервисы коллективных покупок как Групон, который давно пользуется большой популярностью среди пользователей интернет по всему миру. Это значит, что товары, которые попадают в распродажу, являются остатками коллекции, причем, велика вероятность их ущербности. Безусловно, даже неактуальные остатки коллекции, могут быть качественными, и в магазине остался именно ваш размер. Но чаще всего под понятием «скидка» подразумевается только лишь весьма действенный маркетинговый ход и о реальной распродаже даже речь не идет.
Продавцы очень часто используют стандартные уловки. Например, скидки до 90% не означают, что вы сможете купить товар по максимальной скидке. Задумайтесь, зачем стоит дополнительное «но». Скидки – 1% и 89% идеально вписываются в разрекламированный диапазон. А заявленные скидки, могут распространяться, не на все вещи прошлого сезона. Поэтому вы можете попасть в неприятную ситуацию: понравившаяся вещь будет продаваться со скидкой в 1% или вообще без скидки.
Что же можно отнести к новым методам влияния? Те продавцы, которые уверены, что одного слова «скидка» достаточно для того, чтобы магазин забился покупателями, сильно ошибаются. Время, когда это слово вызывало бесконтрольный импульс прошло. Самым эффективным методом привлечения новых клиентов и оптимизации старых является – коммуникация с помощью социальных сетей.
